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涂料行业营销新风暴,德国涂料德爱威开启全国“红包雨”
2018-07-20

近年来红包营销铺天盖地,扫码送红包的形式也深得用户的青睐,红包作为奖品,这种直接领取奖品的形式,是消费者接受度最高的形式。所以每到流量节点,都会有大量品牌开始红包营销,这种易操作、参与快捷的营销模式几乎成为了品牌营销必不可少的手段。


 

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打破传统,如何像卖快消品一样卖涂料

 

一物一码的方式是快消品企业迅速完成“新零售”转型,实现互联网+升级最好的形式。但这种形式一直只存在快消品行业,而在家装行业里,这种形式一直没有流行起来。传统涂料行业,行业关注度低,客单量大,不适合这种一物一码的营销模式。另外在涂料行业的传统营销模式中,消费者和产商中间隔着经销商,这种家居行业特有的营销模式,导致生产商和消费者之间缺少沟通,层层分销的复杂销售链,很容易导致行业不透明,品牌方的一些活动,无法触及终端。

 

如何突破行业壁垒,找到真正适合涂料行业的营销模式,是国内涂料行业发展非常重要的一步。快消品行业“红包营销”的成功能否带给涂料行业一些启发?如何借鉴其他行业的营销模式,带动涂料行业的品牌发展?是一个非常值得思考的问题。


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7月中旬,来自德国的德爱威涂料领先创新,全面开启“红包营销”。在Caparol全线产品桶身会有一个防伪标签,刮开涂层,扫描二维码,可通过公众号“德爱威VIP俱乐部”领取红包,还可以通过这种方式进行防伪查询。这种新颖的营销形式在涂料行业非常少见,这次创新营销不管能否带来一次行业突破,都将改变行业对于营销的理解。

 

“专业会员经销商”,告别中间商做品牌股东

 

这不是一次偶然,德爱威在国内早就已经放弃了传统的分销模式,开创行业新玩法,采用“专业会员经销商”的模式。在这种模式下杜绝了中间商,直接让会员做股东,品牌方开始承担更多的责任,在保证服务质量的同时让利给会员。


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在德爱威模式中,从配方、施工到售后,甚至施工技术的培训都由品牌方来承担;全国统一售价,根据会员等级给予相应的折扣,同时以累计的业绩表现享有更多福利;在会员经过培训取得资格认证后,甚至可以接受平台的派单;会员的购货订单将享受快速送达物流服务,也给会员节约了大量的储存空间,减少会员货物管理的消耗;品牌在全国设有100多个产品体验中心,专门供当地会员经销商销售使用和售后处理等服务,省去会员诸多负担。

 

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据悉,Caparol德爱威产品的购买者通常为项目经理,而使用者则为油漆工,通过扫码领红包的方式,可以给油漆施工者一点福利,也是Caparol作为百年品牌的一种人文关怀体现。

 

取得更好效果,请咨询专业会员经销商。